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没有定位定位错误定位超前都不行2019iyiou

发布时间:2019-05-14 19:42:58 编辑:笔名

看十个成功的故事,不如看一个失败的故事更让人警醒。互联走过风风雨雨,创业者无数,不计其数的互联创业公司进入视野,一些公司凭借自身创新的理念、借助互联加速器,飞速发展、颠覆传统,创造了业界奇迹。但相比创业大军,成功者可谓寥寥,大多数互联创业公司则被湮没在历史的长河中,慢慢被人们淡忘,其中不乏一些曾经一度被公众看好的公司。今天,互联创业热情不减,了解互联创业失败的启示录,和成功一样有意义。

没有定位、定位错误、定位超前都不行

2014年,锤子遇到了不少麻烦,产品发布供不上货,产品品质和设计被质疑,只能降价清库存,打脸罗永浩“定价不低于2500”的宣传。所幸锤子在2014年末、2015年初拿到了新的一轮投资,挺过了困难的时刻。但是回顾这次险些导致锤子失败的危机,不难发现,错误的定位是根本问题之一。

锤子定位复合高端设计、情怀路线的溢价品,但销售渠道却主要以线上为主,而线上用户更注重性价比,所以目标用户与其销售渠道所集中的主要消费群之间产生了矛盾。也就直接导致了,在互联电商渠道卖3000元的锤子远不是卖2000元小米的对手,错误的定位导致锤子实际转化率偏低。

当下,不少互联创业公司没有认识到定位的重要性,对于企业而言,没有定位、定位错误、定位超前都不行,只有基于自身所拥有的资源,确立清晰正确的定位,企业才能够做正确的事,有明确的方向,像飞轮一样逐渐向前推进。否则,厄运的巨轮迟早会降临到企业的头上。

盈利模式模糊,盲目扩张,“烧钱”模式考验着脆弱的资金链

1999年,刚刚获得哈佛商学院MBA的唐海松创建了亿唐公司,致力于通过络、零售和无线服务创造和引进国际先进水平的生活时尚产品,其“梦幻团队”由5个哈佛大学MBA和两个芝加哥大学MBA组成。凭借诱人的创业方案和精英团队,亿唐从两家美国风险投资公司DFJ、Sevin Rosen手中拿到两期共5000万美元左右的融资。亿唐一夜之间横空出世,迅速在各大高校攻城略地,在全国范围快速“烧钱”:除了在北京、广州、深圳三地建立分公司外,亿唐还广招人手,并在各地进行规模浩大的宣传造势活动。2000年年底,互联的寒冬突如其来,亿唐钱烧光了大半,仍然无法盈利。此后的转型也一直没有取得成功,2008年的亿唐公司只剩下空壳,昔日的“梦幻团队”在公司烧光钱后也纷纷选择出走。

亿唐的失败,关键在于模糊的盈利模式,其凭借美好的“故事”和“概念”虚张声势,不惜一切代价盲目地扩张“烧钱”,却没有洞察用户的真正需求,深刻认识和理解商业模式,这使得创业中本来就脆弱的资金链,一旦遇到外界资本的波动就轰然崩盘。

对于任何一家创业公司而言,如何创造持久、强劲的现金流和利润率以保持公司的良好运营,是实现企业从走向卓越的基本要求,因而扩张的基础应该建立在对三个基本问题的思考之上,即“你能在什么方面成为世界上的”“是什么驱动你的经济引擎”“你对什么充满热情”,唯有如此才能让公司的每一步行动都变得有目标。

是否拥有连贯一致的文化是公司保持活力的关键

酷6作为视频站当年的三杰(优酷、土豆和酷6)之一,风风火火仅一年后,便掉队了。当年,陈天桥与李善友就酷6的发展战略产生分歧,陈天桥希望酷6的发展方向是“视频资讯”,而李善友则更希望坚持购买正版版权的“大片模式”,终创始人李善友离职,双方不欢而散,亏损逐年变大,只能裁员后再转型,放弃购买长视频版权,包括电影和电视剧等,转而关注于社区化、UGC(用户生成内容)和短视频。盛大在酷6投入了将近两亿美元,却颗粒未收,是促使酷6转型的直接原因。从此酷6的命运就像一只在温水中的青蛙。

管理方与创始人理念不同,企业就不会有正确的方向和终点。连贯一致的文化来自于共同的价值理念,对于创业企业而言,合适的人是重要的资产,从外部寻求管理层不如由内部培养人才,这是先于愿景、战略、战术、组织结构、技术问题的重要的一环。

以铜为镜,可以正衣冠,了解互联创业失败的启示录的意义就在于为今天的创业者提出警醒,切莫重蹈覆辙,可能是卓越的大敌,追求卓越才是企业的目标。

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