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风口背后的虚火直播平台盈利维艰

发布时间:2019-05-15 05:02:07 编辑:笔名

风口背后的虚火:直播平台盈利维艰

若非是股东出售股份暴光了映客的财务状况,恐怕外界仍难以窥测直播平台的水有多深。

9月21日,映客直播投资方A股上市公司昆仑万维(300418)发布公告,公司拟出售映客3%的股权,售价为2.1亿元,接盘方为光信资本。据该交易价格计算,映客的估值已达70亿元。

但是公告还显示,2015年映客总收入为3048.36万元,净利润为167.28万元。虽然这一年的净利润还不如北上深的一套豪宅,但是映客已是为数不多能实现盈利的直播平台之一。目前市场上有超过200款直播软件在红海中厮杀,潮水退后,能游上岸的生还者将是屈指可数。

事实上,盈利难的问题一直伴随着直播行业的发展,仅依靠打赏分成的商业模式过于单一,难以抵消带宽和签约直播的成本。不过,映客们创业维艰,但直播产业链上却不乏赚钱的环节,红、经纪公司以及为平台提供带宽业务的公司,都成为这场直播泡沫的得益者。

与O2O项目相似的是,直播行业也朝着以烧钱换取市场份额的方向发展,直播平台斥巨资签下明星主播,和高投入的带宽本钱,用资本堆砌出2016年的风口。风口之上,直播平台的乱象丛生,除了主播质素良莠不齐外,数据造假的现象也非常严重。此前斗鱼某房间观看人数竟然超过了13亿人,和映客的黑屏门事件都在说明这个行业的繁华建立在不牢固的基础上。

而投资者和创业者仿佛已经成为同一根绳上的两只蚂蚱。有不愿具名的机构投资者向时代周报表示,在剧烈的市场竞争下,很多投资者都会允许直播平台夸大真实数据,但条件是保证不能过于脱离实际情况。对于投资者来讲,直播平台可以对外夸大估值和活跃用户数,但这不影响我们的投入和收益。

映客一年利润仅百万元

正值资本风口的移动直播平台映客,竟然遭到股东的兜售套现。日前,映客的股东昆仑万维宣布转手其所持有的3%股权,顺利套现约2亿元。

今年1月4日,昆仑万维向映客APP的运营主体北京蜜莱坞络科技有限公司投资6800万元,取得18%的股权。其后,昆仑万维将映客股权全部转让给全资子公司昆诺赢展持有,经过多轮融资,目前子公司在映客的股权比例稀释为13.23%。按照映客70亿元的估值计算,这笔交易仅仅过了8个月,昆仑万维的投资收益足足翻了13倍之多。

浮华之下,直播行业的泡沫正在溢出。昆仑万维的公告还显示,2015年映客总收入为3048.36万元,净利润只有167.28万元,这个数字还买不起北上深一套普通的商品房低利润和高估值之间的矛盾仍正在放大。

虽然净利润不尽如人意,但是映客的估值增长速度却比任何一个独角兽都要快。创立于去年5月的映客,同年7月先是获得多米音乐1000万元天使投资,4个月后再获赛富亚洲、金沙江创投和紫辉创投数千万元A轮投资,今年1月获昆仑万维6800万元A+轮投资。三轮融资过后,映客的估值已经站到70亿元,无疑是直播行业的独角兽代表。

可以想象的是,当直播行业的领跑者只能委曲盈利,绝大多数的平台的盈利情况只会更差。去年虎牙2015年亏损高达3.87亿元,而龙珠TV2015年上半年的营业收入为5885万元,但亏损也高达5212万元。

映客之所以能实现盈利,很大程度上得益于其不与直播签约。由于直播行业的进入门槛低,因此直播平台通常会采用重金签下热门主播,以保证其不会跳槽到其他平台,但是映客一直坚持不做签约主播的策略。与斗鱼每年1.1亿签约主播、虎牙每一年1.2亿签约主播相比,映客则并未签约任何主播,多只是给部分头牌主播数千元补贴,这让映客节省下巨额的签约费用。

而映客不对主播进行签约绑定的底气,在于其日活跃1500万的用户范围。当前映客已处于直播行业的梯队,巨大的流量和用户黏性能维持平台对主播的吸引力,但这类吸引力并不牢固。

目前映客每个月的成本在1亿元左右,而市场推广费用已经过亿,这意味着前期的融资已不太可能维持映客继续烧钱换取市场份额,接下来只有继续融资或加强造血功能才能走得更远。

数据有水份难盈利

在去年夏天前,国内大部分创业者都采取烧钱换市场份额的方式,以获得投资者的青睐,商业模式和盈利点在上市前甚少被顾及。但是资本寒冬成为拐点,这种to VC的创业模式已被逐步淘汰,创业项目若难以在一定时间内实现盈利,就极可能会死于融资失败上。

目前盈利问题已经困扰着直播行业的下一步发展,依靠打赏分成的商业模式过于单一,而且平台抽成的比例不可谓不高,但仍然不容易覆盖平台的固定成本。据了解,大多数直播平台的抽成比例在20%-70%之间,以花椒为例,目前花椒与主播分成比例是7:3,而映客则采取3:7。

艾媒咨询CEO张毅曾向时代周报表示,市场上有超过200家直播平台,但只有陌陌和微博等少数公司实现盈利,缘由在于只有真实的活跃用户范围才能带来付费收益。而正由于直播行业集体造假,真实的活跃用户数与对外公布的数字相差甚远,才会出现难盈利的情况。

陌陌和微博的营收表现不俗,是基于其真实的活跃用户范围,只有构成稳定的付费群体,直播平台的打赏分成模式才得以持续下去。张毅说。

直播平台严重造假,体现在各个环节上。不少平台就在观看人数上造假,例如斗鱼某房间观看人数竟然超过了13亿人,而有人在映客直播时使用黑屏长达三小时,但这三小时内竟然有21人不离不弃,于是直播平台利用机器人账号刷数据的丑闻被接连曝光。不过映客的投资人朱啸虎却表示,机器人观众只是一种用来鼓励新主播的运营手段,绝非是刷单行为。

另外,时期周报发现,在淘宝上就存在大量的商家提供刷粉丝和人气服务,主播只需要花1元就能买来2万粉丝,花10元左右的价格就能为自己增加5000的观看人数。此外,淘宝店家还提供直播礼物代送,两元就能换来60个钻石,而在映客官方APP,1元只能买到10个钻石。

一方面是有些主播私下数据造假,另一方面则是直播平台主动造假,不少红经纪公司与直播平台以合作的形式刷流水,以造成虚假繁荣。红经纪公司以折扣优惠向直播平台进行充值,然后把所有虚拟礼物都投入到旗下红的账号里,随后红与直播平台再进行分成,经纪公司再拿回之前投入的资金。如此一来,经纪公司以零成本带红旗下红艺人,而直播平台也以零本钱造出漂亮的流水,这样的做法与目前手游公司和游戏公会造假刷流水的方式十分相似。

有不愿具名的机构投资者向时期周报表示,在激烈的市场竞争下,不少投资者都会允许直播平台夸大真实数据,但前提是保证不能过于脱离实际情况。对投资者来说,直播平台可以对外夸大估值和活跃用户数,但不这影响我们的投入和收益。

只要资本仍然愿意投资,直播行业就像此前的专车战争一样继续打下去。此前朱啸虎预测,这场直播战争预计将在今年年底前结束,不过这一结论终取决于资本市场提供的弹药何时用尽。的消息传出,王思聪创立的熊猫TV已经完成A轮6.5亿元的融资,估值上升至24亿元,而领投的是互联巨头乐视。可见这个低准入门槛的行业只有在出现大规模洗牌前仍将硝烟四起。

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