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国际化难成出路小米销量目标恐落空

发布时间:2019-05-15 04:32:21 编辑:笔名

日前,小米董事长兼CEO雷军在微博中披露了小米的销售量数据。截至2015年6月30日,小米上半年销售量为3470万台,低于去年下半年的3500万部,而小米也已经将本年度的销售目标下调至8000万至1亿部。不难看出,小米在下半年里需要大幅提升销量,才可能达到目标下限。本来的销量稳坐,到如今的滑坡,未来小米的处境无疑将愈发艰苦,而从其转战印度市场经验表明,渠道和专利或是未来谋局海外市场关键。

增速放缓亿台目标恐落空

由于市场渗透率趋于饱和,中国智能的年化增长率已经从去年一季度的39%下降到今年一季度的17%。国际调研机构IDC也表示,2015年中国智能出货量将仅增长2.5%,首次低于全球。智能机市场全民造机、稳赚不赔的黄金时代已一去不复返。

在智能行业走到拐点的当下,小米也遇到了自己的瓶颈期。虽然此次小米以3470万部的销量交出了一份靓丽的期中考答卷,但却低于去年下半年的3500万部。这是自小米2013年首次展示半年销售数据以来,销量第二次出现环比下滑。此前雷军一度将今年销售1亿部智能机的目标下调至8000万部至1亿部,但是3470万的销量无疑给下半年销售带来巨大压力。若下半年的销量没有重大突破,雷军的美好愿景恐将化为泡沫。

再来看看同为优生的华为上半年晒出的成绩单:6月24日,华为中国区消费者业务总裁朱平宣布,上半年华为出货量为5000万部,5月单月出货量1000万部,中国市场占比50%,其中销量同比增长40%。

拼全球销量,华为完胜小米;而拼国内销量,小米则完胜华为。虽说不论小米还是华为,能够跑赢大盘已属不容易,但据业内人士泄漏,华为的销售数量和小米接近,销售额却高于小米很多。小米33%的增长是以产品价格重心下调为代价。

有分析师认为,小米约90%的出货量都来自中国,因此如果这1市场没有足够高的增长率,那末小米的处境将不容乐观。小米开辟海外市场的步伐是否足够快,是弥补国内市场的增长放缓的关键。

海外拓展并非一帆风顺

从世界市场看,印度、印尼、巴西等国家正加速移动互联化步伐,庞大的人口基数,以及薄弱的专利壁垒,这些优势都给对小米创造巨大机会。以印度为例,数据显示,当前印度的智能普及率约为10%。作为继中国和美国以后智能出货量第三大的国家,和已经触及天花板的前二者不同,印度智能出货量目前仍保持着高达20%的年增长率。这也使印度成为国内品牌鏖战智能机的新战场。

小米自然不会放过这一商机。除了推出地区专属机型,小米还打算在印度建立研发中心、制造工厂以及数据中心,并计划投资更多当地公司。同时,小米不忘布局南美版图,宣布红米27月7日在巴西全面发售。对海外市场,小米没有完全拷贝国内模式,而是采取了当地制造以及线下销售等模式,但收效如何还有待时间检验。

但是,小米的海外扩展之路并非一帆风顺。1是受困于专利短板,专利所有者频频施压。去年底,小米被爱立信诉至印度高等法院。一时间,小米旗下全线产品在印度市场遭红牌,虽然以预缴保证金形式暂获准入,但对于积极谋求国际化的小米无疑是当头一棒。再是海外市场虽前景广阔,但不乏众多竞争者前后夹击。据悉,印度第二大电商站Snapdeal近期举行了一次促销活动,在智能领域,大神超过小米,成为,诺基亚、苹果和三星尾随其后。另外,小米还将承受来自这些新兴市场贸易保护主义的考验。例如,印度正大力推广国内产品,而巴西设置了极高的进口关税。

专利储备不足成掣肘

专利技术匮乏是小米不可回避的弱项。以走在国际化前列的大神和华为为例,这两家公司都具有强大的研发能力。反观当今的小米,由于压低产品价格而造成的研发能力不足,令小米在群雄逐鹿的国内市场优势尽失,征战海外过程更是一再碰壁。知识产权是企业生存的根本,如果小米解决不了专利危机,将始终无法真正参与到海外市场的竞争中来。

如何拓展海外营销渠道也是小米目前亟待解决的难题之一。小米渠道混乱早已为人诟病,去年年中,媒体曾揭穿过小米与黄牛内外串通,共谋价差利益的黑幕,短期内小米通过中间渠道提价的嫌疑恐怕难以消除。另一方面,劲旅中兴和华为在运营商渠道上拥有显赫优势,小米等则更倾向利用成本低、受限少的公开渠道和电商平台。但问题是海外渠道状态千差万别,一旦遇上市场风险很难规避。

海外市场高速增长背后供应链、用户服务受考验。借鉴光荣的海外探索之路,由于推进步伐过快,也导致了供应链上出线一些问题,而且由于派驻人员不足,用户体验也难以得到很好照顾。对小米来讲,当前目标不应是抢地盘和冲销量,而是夯实地方市场,提升产品口碑和品牌形象,只有把脚下的路走实了,未来才能走的更长远。

创新研发、渠道拓展、供应能力和服务质量都是决定国内厂商海外拓市的关键。小米不但需要因地制宜,把脉海外市场需求,建立强大的分销体系,巩固目标市场,还应回归产品和用户,做好互联服务,不断提升自主创新能力和品牌核心竞争力。

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